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合同能源管理項目取得成功的要點

　　EMC公司按照合同能源管理機制實施節能項目需要注意一下幾點：

　　1、EMC與客戶的真誠合作

　　項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優良的節能設備和長期的節能和環境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優質服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

　　2、EMC防范經濟風險需要客戶的幫助

　　為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經濟風險。客戶要向EMC提供企業的經營管理、財務狀況、產品營銷與發展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業秘密，最終達到客戶獲得節能效益，EMC賺得利潤。

　　3、EMC技術風險的防范

　　項目是否成功與改造方案的確定和節能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。

　　節能服務公司是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業化公司。EMCo與愿意進行節能改造的耗能企業簽訂節能服務合同，為用戶的節能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(節能潛力分析和診斷)、節能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務，節能效果，并通過與耗能企業分享項目實施后產生的節能效益來贏利和滾動發展。

　　按照合同能源管理模式運作節能項目，在節能改造項目完成之后，耗能企業原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益(即節省下來的部分費用)，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節能效益，會產生正的現金流，同時實現能耗降低。